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悬崖上的吴长江 起底雷士照明创始人

DJOB照明人才网发布时间:2014-08-27浏览次数:417文章来源:照明网

雷士照明创始人吴长江又一次站在悬崖上。距离上次他被逐出董事会,不过两年零3个月。关联交易、掏空上市公司、欠下4亿赌债……雷士照明董事长王冬雷说,“以我人生经历,我没有见过(吴长江)这样的大恶之人”。就在8月8日,王冬雷以雷霆手段罢免了吴长江C E O职位,更火速定于本周五(8月29日)召开临时股东大会,提议罢免吴长江执行董事职务。意欲快刀斩乱麻,将吴长江彻底清理出局。“命中注定,我就是中国企业家中的悲情人物,三起三落。”

在重庆一间酒店,吴长江已无两年前和软银赛富合伙人阎焱缠斗时,放言“谁都不能把我赶走”的豪迈,席间不停叹气。曾经的经销商“兄弟”渐行渐远,持有雷士的股票屈指可数,对手握有的筹码远胜于他,吴长江说,“这次情况和2年前不同,更凶险。这个社会,你也知道,很现实。”又一声长叹,然后是长久的沉默。

速度

常年出差,曾经历三次车祸

“快,一定要快。”吴长江说,看问题要准,动作一定要快。商机稍纵即逝,如果所有的人都明白怎么回事时,你已经完全没有机会了。

吴长江对“速度”有着特别偏爱,“冒险决策,快速反应”是他开疆辟土时常用的8字方针。雷士,也被诠释为“雷厉风行的战士”。

2000年,吴长江借鉴家电行业的经验,导入品牌专卖制度。为快速抢占市场,雷士给予经销商高额补贴,最终树立了专业化的品牌形象,与当时置身于五金杂货铺中的诸多竞争对手迅速拉开距离。

随后,吴长江又将各地分散的经销权集中起来,对几千家合作的专卖店经销商进行遴选,先后成立36家运营中心,每个运营中心成为一个缩小版的总部,统管区域市场,负责区域市场的仓储、配送和销售、管理、市场监督、品牌运作等。这一举措,一举奠定了雷士在渠道布局上的绝对优势。

“他喜欢速度感,不习惯温吞,说好就做,不会给你太多时间。”一位长期跟随吴长江的人士李媛(化名)透露,吴长江常年出差,曾经历三次车祸,但吴长江并没有因此放慢速度。

从雷士惠州基地前往深圳机场,一般情况用时80分钟,但吴长江给司机的指令是最多60分钟到达,更多的时候,只留给司机45分钟。

一次,吴长江的专职司机临时有事,助理受命将其送到珠海。广惠高速上,助理将车时速保持在120公里,还不时加速超车,坐在后排的吴长江仍然眉头紧锁,时不时看表。到珠海时,助理的衬衫全部湿透。

布局

绝不允许“外人”染指雷士

显然,在引入德豪润达后,吴长江也在比拼和王冬雷布局的速度———虽然王冬雷已是雷士照明第一大股东,但吴长江始终认为,他才是开车的那个人,王冬雷之类不过是搭车的人,“只有我才能做好雷士。谁最爱雷士?我最爱雷士!”

对于吴长江的偏执,与吴长江相处多年的高管打了个比方,“好比一个人,自己开了一家店,后来他把店卖了,新东家让他继续做店长。有一天,新东家觉得这人不适合做店长了,要换人,但对方觉得这店是他辛辛苦苦一手创建起来的,死活不让换店长。道理是站在哪一边?”

吴长江绝对不允许“外人”染指雷士照明,他要把品牌、渠道、生产都牢牢控制在自己手里,多方布局。

最早的布局来自于品牌授权———2012年,吴长江力主向山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限责任公司三家关联公司签署的一份为期20年的雷士品牌转让协议。

“给这三家公司20年品牌使用权,是我保护自己、保护雷士的一种方式。如果他们像2012年那样乱搞,我还可以通过这三家公司保住雷士品牌20年。”吴长江并不讳言自己的“私心”,“这也是我预防雷士被掏空的方式,告诫对方不要乱来”。

品牌在手,吴长江继续在生产方面加强控制。雷士高管向南都透露,去年,吴长江弟弟吴长勇在重庆铜梁建立了一个庞大的生产基地,要求雷士照明供应商必须搬迁到其生产基地,否则就清出供应商体系,“明显是要把生产控制在自己手里,这个举措激怒了王冬雷。”

今年7月,随着王冬雷宣告将旗下的11个附属公司董事会大换血,吴长江、穆宇等吴系势力悉数出局,双方关系已基本宣告破裂。7月下旬,吴长江在上海召集28家经销商聚会并签订协议———吴计划将雷士照明的经销商渠道整合为一家公司,利益捆绑,做一个“大雷士”,整合进上市公司资源。股份大了,话语权就多了,如果王冬雷不同意,就把渠道单独上市。

王冬雷怎会容忍吴长江另起炉灶?他一边以雷士照明大股东身份要求罢免吴长江雷士照明CEO等职务,一边以武力抢夺公司印章,以保障发号施令的合法性,同时分化瓦解经销商、尽量稳定生产,显示出其严谨的布控能力,快速的反应力和强悍的控制力。

而王冬雷召集8月底即召开股东大会,也是要以合法途径尽快罢免吴长江执行董事职务,以快打快,防止夜长梦多。

标签: 照明
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